5 preguntas que debe hacer el agente inmobiliario al vender su propiedad

Si bien los vendedores de propiedades se han vuelto supremamente tecnológicos y conocedores del mercado para cumplir con su requisito de propiedad, todavía hay una gran demanda de agentes inmobiliarios cuando se trata de hacer el mejor trato. Un dato de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ha revelado que casi todos los vendedores de viviendas sólo hacen dos preguntas relacionadas con el precio de venta del inmueble y la comisión del agente inmobiliario antes de elegirlo.

Sin embargo, para encontrar al mejor agente inmobiliario que venda su propiedad más rápido y al precio adecuado, estas dos preguntas no son suficientes. Hay muchas otras preguntas que hacer al agente inmobiliario a la hora de vender su casa y aquí están las cinco más importantes que nos envía Housers:

¿Cómo piensa comercializar mi propiedad?

Para que la venta de una vivienda sea rentable, es necesario que el marketing sea el adecuado. Su agente inmobiliario debe tener un plan de marketing diseñado y ser capaz de transmitir cómo pondrá su casa frente a los compradores objetivo. Pregúntele al agente si va a utilizar la vía online para publicar su vivienda en varios portales inmobiliarios, si va a publicar su vivienda en los periódicos o si va a utilizar su estrategia de boca a boca para conseguir un comprador.

Aparte de eso, también puede confirmar si se tomarán fotos profesionales de la casa, con qué frecuencia habrá jornadas de puertas abiertas, y si podría tomar la ruta tecnológica y hacer que su casa esté lista para visitas virtuales o no. Saber esto es importante, ya que le garantiza que el agente comercializará su casa.

¿Cuál ha sido su venta más rápida?

Preguntar a su agente sobre el tiempo que tarda en completar una venta es imprescindible. Esta pregunta le ayudará a analizar si el agente tardaría meses en conseguir el precio deseado para su casa o cerraría la venta de su casa rápidamente. También puede preguntarles cuándo ocurrió esto y de qué tipo de propiedad se trataba. La respuesta a esto le permitiría saber qué tan ágil es el agente inmobiliario y en caso de que necesite hacer una venta urgente de una propiedad, si podría ser útil o no.

¿Cuántas propiedades hay en su lista en este momento?

Otra pregunta importante es saber cuáles son los otros compromisos del agente. Si tiene otras casas también en su lista, puedes ver la antigüedad de las mismas para saber su tiempo real de entrega para cerrar la venta.

Aparte de eso, conocer el número de clientes que tiene en su lista en este momento también le permitirá saber el grado de compromiso que tendrá con la venta de su casa. Además, pregúntele sobre el tamaño del equipo y con quién va a trabajar para saber si habría alguien disponible todo el tiempo para cualquier comunicación o no.

¿Qué mejoras pueden aumentar el valor de mi propiedad?

Todo propietario de una vivienda quiere conseguir el mejor precio para su propiedad en venta y muchos están dispuestos a hacer pequeñas mejoras si eso significa que pueden vender a un valor más alto. Los agentes inmobiliarios, que conocen las tendencias del mercado y los precios, pueden ayudarle a realizar pequeñas modificaciones en la estructura para aumentar su valor. Hacer esta pregunta a su agente le ayudará a analizar el grado de interés que tiene en sus beneficios. Un buen agente inmobiliario es aquel que se inclina más por conseguir un trato rentable para su cliente y no sólo por cerrar el trato para sus propios beneficios.

¿Cuál es el mayor beneficio que ha ayudado a conseguir a un vendedor?

Es imprescindible conocer el ratio de ventas del corredor y, en lugar de preguntar directamente por esta estadística, se puede preguntar cuál es el mayor beneficio que ha ayudado a conseguir a un vendedor. Esto sería el precio que se pone en la lista frente al precio al que finalmente se vendió la propiedad. Cuanto mayor sea esta cifra, mayores serán las posibilidades de obtener un precio más alto.

Encontrar el corredor perfecto para listar propiedades para la venta no es fácil, pero hacer las preguntas correctas sin duda hará que su elección sea más fácil. Además de las preguntas mencionadas anteriormente, también puede hacer otras preguntas sobre lo que se incluye en sus honorarios, si también representa al comprador, sus conexiones para cualquier ayuda financiera, su conocimiento de la industria, etc. Al conocer las respuestas a estas preguntas, puede estar seguro de que su elección del agente inmobiliario es correcta y dará buenos resultados para la venta de su propiedad.

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